Ключевые слова для B2B-лендингов: где искать и как использовать

Собираем фразы, начинающиеся с «как», «что делать», «проблема», — это верх воронки. Делаем материалы с инструкциями и чек-листами.

Фиксируем вопросы из брифов и созвонов: они часто звучат так же, как запросы в поиске.

Используем связки «цена + услуга», «подрядчик + ниша», «аутсорс + город». Эти запросы ведут к заявкам быстрее.

Смотрим конкурентов через Serpstat/Ahrefs, чтобы понять, какие страницы приносят им трафик и лиды.

Коммерческие запросы закрываем на лендинге, брендовые и информационные — в блоге или кейсах.

Не смешиваем разные интенты на одной странице, чтобы не размывать релевантность.

Создаём отдельный отчёт в GA4 по источникам «органика → B2B ключи» и смотрим, какие страницы ведут к целям.

Обновляем тексты и блоки раз в квартал, добавляя новые примеры и цифры, чтобы страница оставалась актуальной.

В первой колонке фиксируем кластер, во второй — запросы и частоту, в третьей — этап воронки. Четвёртая колонка отвечает за KPI: заявки, консультации, брони.

Так видно, что, допустим, «аутсорс маркетинга цена» стоит закрыть раньше, чем «маркетинговое агентство тренды» — потому что приносит прямые продажи.